礼品行业是一个万亿级的行业，但是在这个行业里面，迄今为止，没有一个纯粹的专做礼品的企业成为上市公司。为什么？因为礼品行业目前面临着四大困境。
一、同质化竞争。
这是礼品行业面临的最大困境。那个礼品你能够向制造企业去采购，我也可以，所以难免陷入价格战，毁灭价值。这也是我们很多行业面临的现状，只是有些行业更有办法来解决同质化竞争的问题，更早的打造出了品牌。
二、关系型营销主导。
这是礼品行业的严重困境。
很多礼品创业者他们之所以创业，只是因为他看到自己手上有个关系，要把这个关系给用好，所以干脆就做礼品。当然，这个在创业阶段这么做也无可厚非。但是我们想由一个小企业变成一个中型企业，一个大型企业，光靠关系营销肯定是不行的。为什么不行？关系营销会导致生意跟人走。我们很多创业者，本身做礼品就是靠着自己的关系，希望的就是生意跟自己走，说这个公司离了我就玩不转了，但这样的企业注定做不大，老板本人也不敢度假、不敢生病，丧失了当老板的乐趣。
我们如果想把企业真的做成一个现代化的、盈利稳定的企业，我们就要走出关系营销的怪圈，就是说你在不在，这个生意都是你们企业的，你企业的任何一个人走了，这个生意都不会跑；这样的话，你的企业盈利能力才会稳定，有稳定的盈利能力，你才是一个真正的、有长期价值的，而且有机会进入资本市场的企业。生意跟人走，这个不是什么好事，大家不要得意，这也是我们这个行业的第二个困境。
三、以利润为中心，而不是以“为顾客创造价值”为中心。
第三个困境，也是我们整个商业界各行各业的一个特点、现象，就是很多企业是以利润为中心，而不是以“怎么为我们的顾客和顾客创造价值”为中心。以利润为中心体现在哪里？不顾客户和客户的客户的需求。比如说我搞了一批进货价很低的某某产品，这个产品也适合做礼品，我就要把它疯狂的推给我的那些客户。你看这样我不就可以赚到更多的钱了吗？或者说有那个产品，它中间的毛利特别高，毛利比较高，我想把它推给我的客户，通过这个来赚钱。这个确实能赚到钱，但是不能让你走远。作为一个礼品企业，我们思考的出发点，我们的终极思考应该是：我们怎么为我们的客户和客户的客户创造价值，而不止是为了去赚他们的钱。获得利润，只是创造了价值的一个结果。
四、面临新兴渠道的强力竞争。
比如京东，它是一个电商大平台，他们是做正品起家的，而礼品肯定都是需要正品的。所以京东跟礼品行业企业之间是存在竞争的，而且我相信近年来各位也感受到了这样的一些竞争。那么像京东这样的渠道带来的压力，最后体现的就是一些大宗的标准化礼品，越来越难做。很多礼品企业发现越来越难做了，原来可以做的现在做不了。那么为什么有些企业没办法应对这种压力？一个重要的原因就是创造的价值不够，在时间成本上，在选择成本上，没有帮助客户去降低这些成本，所以客户就只盯着购买的直接成本，这个时候就很被动。
这些困境也导致礼品行业进入门槛极低，很多有点关系的人，都能来做礼品；甚至有些在礼品公司里面工作一段时间的人，突然自己注册个礼品公司也还能活。而且礼品行业还有一个特点，就是在这个行业的人，很少有人把这个作为长期事业，大多是把礼品作为自己挖第一桶金的一个选择；在礼品行业赚到钱了，马上就改行去干别的。但是礼品行业总要有一些人是把这个作为事业的，这个行业毕竟那么大，机会那么多，而且还有很大的成长空间。
当前的礼品企业如果要跳出同质化竞争，跳出关系营销，转变为以为顾客创造价值为中心，把礼品当作事业来做，实际上只有一条路，打造品牌。